Comment fonctionne Alibaba? Alibaba Group attire beaucoup d'attention des médias et de commentaires sur les médias sociaux après le retrait du plus grande introduction en bourse de l'histoire. Son introduction en bourse aux États-Unis a déplacé un énorme 25 milliards de dollars, vendant des actions supplémentaires pour répondre à la demande.
Bien que tous ces regards soient sur Alibaba, il existe de nombreux concepts sur comment et ce que fait Alibaba qui ne sont toujours pas clairs pour la plupart des gens. Je vais essayer de clarifier certains concepts clés de cette entreprise tels que qu'est-ce qu'alibaba et comment ça marche.
Qu'est-ce qu'Alibaba?
Alibaba est considéré comme Le plus grand détaillant de Chine. La société a été fondée en 1999 par Jack Ma à travers le lancement de son site de commerce électronique Alibaba.com. Ce site met en relation des fournisseurs chinois de presque tout avec des acheteurs en ligne.
Depuis sa création et jusqu'à présent, Alibaba s'est développée via d'autres plates-formes de commerce électronique telles que Tmail et Taobao. Les analystes économiques décrivent au géant chinois du commerce électronique en tant que mix entre Amazon, eBay, PayPal et dans une certaine mesure Google.
Le plus drôle, c'est qu'Alibaba n'a pas d'équivalent américain dans sa domination du petit marché, qu'environ 80% de toutes les ventes au détail en ligne proviennent précisément de ce pays. Pour être plus exact, Alibaba est un ensemble d'entreprises quiIls fonctionnent selon différents modèles commerciaux et avec différentes sources de revenus.
Comment fonctionne Alibaba?
Les trois principaux métiers de Le groupe Alibaba est organisé en différentes sociétés, de telle manière que nous ayons:
Alibaba.com
C'est l'activité d'origine de l'entreprise, considérée comme une plateforme de commerce électronique dans laquelle les entreprises chinoises rencontrent des entreprises internationales qui ont besoin de stocks ou de fabricants. C'est quelque chose de similaire à ce qu'Amazon fait avec les accords entre acheteurs et vendeurs.
La chose intéressante ici est que contrairement à Amazon, Alibaba.com n'a pas d'inventaire ou ne participe pas à la logistique comme le stockage, l'approvisionnement ou l'expédition. Autrement dit, l'entreprise réalise un profit en recevant une commission pour chaque transaction, en plus de facturer des frais d'abonnement aux vendeurs qui maintiennent des fenêtres sur le marché.
La plate-forme comprend également le site Web 1688.com, qui, dans ce cas, relie les entreprises en Chine et AliExpress, pour les acheteurs de petites entreprises du monde entier.
Taobao
C'est la plus grande entreprise du groupe Alibaba, qui est essentiellement un marché de consommateur à consommateur, tout comme eBay. Cependant, la principale différence est que Taobao ne facture pas de frais de transaction. Au contraire, il gagne de l'argent en vendant des publicités, comme ce que fait Google.
De cette façon, les commerçants peuvent payer pour placer leurs produits avec une priorité plus élevée, obtenir plus de visibilité pour leurs produits ou toucher plus de clients grâce aux annonces de recherche.
Tmall.com
Dans ce cas, c'est une entreprise qui s'est séparée de Taobao pour se consolider en tant que Marché premium des entreprises aux consommateurs, ciblant en particulier la classe moyenne en pleine croissance. Par conséquent, elle dispose de produits du plus haut niveau, des meilleures marques internationales, en plus de facturer des frais annuels à ses commerçants.
Il est important de noter que même s'il est vrai que Alibaba Group génère son volume de revenus à travers ces trois activités que nous venons de détailler, l'entreprise perçoit également des revenus d'autres entreprises.
- Juhuasuan, qui est un site de vente flash de type Groupon
- Alipay, une plateforme de paiement qui ressemble également au modèle économique PayPal
- Cloud Computing Alibaba
- Laiwang, une application de messagerie mobile qui rivalise directement avec WeChat de Tencent
- Aliwangwang, qui est un service de messagerie instantanée
- Sina Weibo, qui est l'équivalent chinois de Twitter
- YouKu, la version chinoise de YouTube
- Il possède également une entreprise cinématographique, ainsi qu'une équipe de football et un fonds commun de placement.
Intéressant aussi de mentionner que Alibaba ne dépend vraiment d'aucune source de revenus puisque vous pouvez générer de l'argent à partir de nombreux secteurs d'activité différents. Alibaba fournit actuellement des microcrédits et participe au programme du gouvernement chinois pour la création de cinq banques privées à titre pilote dans certaines des plus grandes villes de Chine.
Contrôlé par une filiale d'Alibaba, le système de paiement a permis à l'entreprise d'obtenir une mine d'informations sur les petites entreprises en Chine, les consommateurs et les transactions qu'elles effectuent en ligne. Mais même si la société continue d'être la plus grande plate-forme de commerce électronique en Chine, elle fait face à une concurrence plus rude car de plus en plus de consommateurs chinois utilisent leurs smartphones.
Nous savons déjà comment fonctionne Alibaba mais dans les points suivants nous verrons encore quelques secrets de son succès mondial.
Alibaba n'est pas la version chinoise d'Amazon et ce n'est pas une entreprise de vente au détail
À proprement parler, Alibaba n'est pas un «boutique en ligne»Parce qu'il ne vend pas de produits, il exploite d'énormes marchés en ligne (Taobao y Tmall) où millions de commerçants et de marques Ils installent leurs fenêtres et vendent leurs produits.
En ce sens, le modèle d'Alibaba est plus similaire à eBay et Comme lui, Alibaba tire une partie de ses revenus grâce aux frais qu'il applique aux transactions Tmall. Contrairement à eBay, Alibaba génère également des revenus grâce aux publicités sur ses sites d'achat, Taobao et Tmall. Grâce à ça combinaison d'annonces et de commissions, Alibaba est plus rentable que ses concurrents. Maintenant que vous savez ce qu'est Alibaba, voyons son modèle commercial.
Le B2B d'Alibaba n'est qu'une petite partie de leur entreprise
Lorsque vous recherchez «Alibaba" dans Google, l'un des premiers sites Web à être lancé est Alibaba.com. C'est le portail que son fondateur, Jack Ma, lancée en 1999, lorsque l'entreprise a démarré. C'est un portail dédié au B2B qui relie les fabricants chinois aux clients étrangers.
Cependant, ce portail B2B c'est un relativement petit des opérations globales du Groupe Alibaba, en particulier par rapport à ses marchés B2C de Taobao et Tmall, qui accumulent des centaines de millions d'utilisateurs et ils représentent la majorité de vos revenus.
Bien que Taobao et Tmall sont des noms familiers en Chine, la plupart des consommateurs non chinois n'en ont jamais entendu parler car la plupart des services sur ces sites sontIls ne sont disponibles que pour les locuteurs chinois.
Lancement d'Alibaba Taobao en 2003 y Centre commercial T en 2008, et les deux dominent désormais le commerce électronique B2C chinois. Ces marchés générés en 2013 248 un milliard de dollars dans les transactions, un chiffre plus grand qu'Amazon et eBay ensemble.
Alibaba et Google partagent certaines fonctionnalités
Taobao et Tmall sont équipés de leur propre moteur de recherche, fourni par Alibaba et aidant les acheteurs à rechercher des produits. D'autre part, de nombreux commerçants qui vendent sur Taobao et Tmall participent à enchères de mots clés, très similaire à la façon dont les entreprises dépensent de l'argent sur Google.
Par exemple, lorsqu'un acheteur entre dans un mot-clé commecalculatrice«, Les résultats de la recherche montrent le plus visiblement les produits des marchands qui ont fait les offres les plus élevées (pour ce mot-clé), suivis du reste. Cette opération est similaire à celle de AdWords de Google.
La recherche et son lien avec la publicité génèrent beaucoup d'argent pour Alibaba, puisque seul Taobao a environ 7 millions d'entreprises Ils rivalisent férocement pour attirer l'attention des acheteurs de leurs articles.
Maintenant que vous savez comment fonctionne AlibabaNous espérons qu'il est devenu clair ce qu'est ce géant chinois qui ne cesse de grandir et comment il fonctionne.
