Comme vous le savez, l’une des meilleures techniques de marketing est le bouche à oreille. Cela a toujours fonctionné, et même si Internet semble avoir pris le dessus aujourd’hui, la vérité est que ce n’est pas le cas. C’est pourquoi il est si important de savoir ce qu’est le marketing de réseau.
Oui, comme vous pouvez vous en douter, le marketing de réseau fait référence à une stratégie marketing basée sur le bouche à oreille, même si cela va un peu plus loin. Voulez-vous savoir ce que c'est ? Alors, commençons.
Qu'est-ce que le marketing de réseau ?
Le marketing de réseau est en fait une stratégie marketing basée sur un modèle de vente de bouche à oreille. L’objectif est que les particuliers deviennent distributeurs et vendeurs des produits.
Son origine se situe aux États-Unis, où il est apparu en 1940. Et malgré son âge, sachez qu'il est toujours vivant et actif.
En fait, vous connaissez probablement des exemples de marketing de réseau. Avez-vous entendu parler d’Herbalife, du Círculo de lectors ou d’Avon, par exemple ? Eh bien, toutes ces entreprises utilisent cette technique de marketing.
Comment fonctionne le marketing de réseau
Nous allons vous expliquer étape par étape comment fonctionne le marketing de réseau. Pour commencer, il n’y a pas d’intermédiaires ici, mais seulement des particuliers et l’entreprise qui fournit ces produits.
La l'entreprise fournit des produits à la personne qui est chargée de les vendre. Mais aussi pour recruter de nouvelles personnes qui souhaitent vendre ces produits à d’autres personnes.
Par exemple, disons que vous venez d’Avon. Vous choisissez les produits que vous souhaitez vendre, ou ceux avec lesquels vous souhaitez organiser des réunions, et les personnes qui viennent vous commander des produits.
Vous les demandez à l'entreprise et elle vous les envoie. Une fois qu'ils sont en votre possession, vous les livrez aux gens et pour cela vous facturez une commission qui fait partie des ventes que vous réalisez. Plus vous vendez, plus vous recevez de commissions, car il n'y a pas de salaire fixe ici.
Maintenant, imaginez qu’à cette réunion il y ait une femme qui souhaite faire la même chose que vous. Dans ces cas-là, vous pouvez la recruter et lui faire faire ce que vous faites (vendre des produits). En règle générale, lors du recrutement, vous gagnez un bonus supplémentaire, presque toujours lié aux ventes réalisées par l'autre personne.
En gros, ce serait le processus du marketing de réseau. Cependant, avec le passage du temps et l’arrivée d’Internet, il est normal qu’il se soit modernisé.
Et au début, ils utilisaient le bouche à oreille, vendant principalement à la famille et aux amis. Mais désormais, on ne le vend plus seulement physiquement, mais aussi en ligne via les réseaux sociaux, le marketing par e-mail ou encore les réunions en ligne.
Avantages et inconvénients du marketing de réseau
Maintenant que vous avez une meilleure compréhension de ce qu’est le marketing de réseau, vous pouvez décider de vous positionner pour ou contre cette stratégie de vente. Mais la vérité est que cela présente de multiples avantages. Bien qu'il y ait aussi des inconvénients.
Le principal avantage est pour les entreprises qui ont une façon de faire parvenir les produits aux clients finaux. Un auteur auto-édité, une startup vendant des produits naturels ou même un petit freelance proposant des produits personnalisés pourraient trouver un moyen d’attirer l’attention sur leurs produits en les promouvant de cette manière. Puisque nous disposons également des médias sociaux et d’Internet, il ne s’agirait pas uniquement de réunions physiques, mais également en ligne.
Les Les vendeurs seraient également gagnants, car ils recevraient de l’argent supplémentaire à la fin du mois. en fonction des ventes qu'ils réalisent. Et cela signifie qu'ils mettront des efforts et de la volonté dans la vente, car ils savent que de cette façon, ils gagneront de l'argent supplémentaire. De plus, il n'y a pas d'horaires fixes et vous pouvez travailler à domicile, autant d'heures que vous le souhaitez, ce qui le rend beaucoup plus confortable.
Au contraire, l’un des problèmes les plus courants est Considérez le marketing de réseau comme un système pyramidal. C’est un fléau dont elle souffre depuis quelques années, ce qui lui donne une mauvaise réputation. Il est donc important, lors de sa réalisation, que tout soit le plus clair possible.
Un autre problème est le fait que L’entreprise doit faire confiance au vendeur pour bien vendre ses produits. Et si vous ne le faites pas, cela peut avoir un impact négatif sur votre marque. De plus, il peut également arriver qu'ils soient vendus d'une manière qui n'intéresse pas l'entreprise, ou que les produits ne soient pas réellement ciblés de cette manière.
Par exemple, une crème pour le visage qui s'adresse aux personnes de plus de 40 ans et les vendeurs la vendent aux adolescents.
Le dernier inconvénient que vous pouvez avoir dans le marketing de réseau est le saturation du marché. Il y a déjà tellement d’entreprises qui l’utilisent (même si beaucoup disparaissent), qu’il faut investir plus de temps et de ressources pour le faire fonctionner.
Un exemple clair est celui des rencontres de jouets pour hommes et femmes. Au début, il y avait peu d’entreprises dédiées à ce domaine et la demande était élevée. Mais à mesure que de plus en plus d’entreprises ont commencé à émerger et que le boom a pris fin, la grande majorité des entreprises qui se consacraient à ce secteur, sinon toutes, ont fini par fermer.
Comment faire du marketing de réseau
Si vous avez une entreprise ou un e-commerce et que vous pourriez être intéressé par ce type d’entreprise, sachez que le réaliser n’est pas aussi difficile qu’il y paraît. Mais le faire correctement, oui.
Par conséquent, les mesures à prendre sont les suivantes :
Identification des produits ou services
Il s’agit de connaître en profondeur le produit ou le service que vous souhaitez promouvoir, non seulement vous-même, mais aussi les personnes qui vont le vendre. S’ils ne le connaissent pas parfaitement, s’ils ne savent pas l’utiliser, ils ne pourront pas répondre aux questions des clients potentiels.
De plus, c'est le moyen de les aider à comprendre comment ils doivent le vendre et tous les avantages que cela comporte.
Les entreprises proposent souvent de courtes sessions de formation à ces vendeurs pour les aider à vendre, leur donner des stratégies et des conseils, et également leur expliquer les produits ou services qu'ils vont vendre.
Trouver des vendeurs
C'est-à-dire aux individus. Vous pouvez les trouver sur les réseaux sociaux, sur votre propre site Web ou via le marketing par courrier électronique. Tout le monde n’est pas assez bon, vous devrez donc investir dans des campagnes pour attirer des gens, puis évaluer quelles personnes peuvent vous aider à faire ce travail.
Gestion des vendeurs
Une fois que vous avez vos vendeurs, il est important gérez vos commandes, vos ventes et vos commissions afin que tout soit le plus transparent possible. De cette façon, vous les ferez se sentir en sécurité et en même temps, vous verrez que tout est bien organisé.
Il est également conseillé de veiller à leur fournir des outils ou des moyens de vendre, car plus ils sont enthousiastes, plus ils feront de publicité à vos produits.
Pour sa part, Les vendeurs, une fois qu'ils acceptent ce travail, doit:
- Créer une marque personnelle : une marque à laquelle ils peuvent s’identifier et en même temps se différencier des autres qui font la même chose qu’eux.
- Faites-vous connaître : par le biais de l’email marketing, d’un site internet, d’un blog, des réseaux sociaux.
- Trouver des clients : faire du porte-à-porte pour présenter des produits ou organiser des réunions de groupe.
- Gérer les commandes et les ventes : savoir quoi commander à l'entreprise et ensuite le vendre aux clients. Il est conseillé de conserver un registre et de le vérifier ensuite auprès de l'entreprise pour connaître les bénéfices qui vous correspondent.
Comprenez-vous désormais plus clairement ce qu’est le marketing de réseau ?